黄子修始终视陆东坡为恩师，而陆东坡也一直有意点拨他、提携他。人生能遇良师，实属大幸——于普通人而言，这意味着可以少走许多弯路。

走在回厂的夜路上，风很凉。黄子修抬起头，天幕上星星稀稀落落，月亮隐在云后，只透出一片朦胧的晕光。

他想起陆东坡说过的话，想起支委会上那些脸，想起王铁军那双阴冷的眼睛。

这条路，不好走。可既然选了，就得走下去。

回到砖窑厂，厂区比白天稍静了些。探照灯明晃晃地照着，四下亮如白昼。烧砖产生的煤灰终日弥漫，重车来回碾过，在道上压出深深浅浅的辙印。厂里便废物利用，拿煤渣垫路，倒也严实。

黄子修走在空旷的厂区内，脚下传来细碎的声响。望着这片熟悉的砖窑，他心头涌起许多情绪。忽然间，孙家恩的名字跳进脑海——那个失踪的会计，此刻人在哪里？是生是死？若真如家属所说，是遭了王铁军的毒手……

他不知不觉已顺着坡道走上砖窑顶端。窑身上整齐排列着大腿粗细的孔洞，每个洞口盖着圆形的铁盖，一是为了投煤，二是为了察看窑内火候。

黄子修用脚拨开一块盖板，一股灼热的气息猛地扑上来，裹挟着熊熊火光，让他残余的酒意瞬间消散。

望着那翻腾的烈焰，他暗暗一凛：“这窑里的火，这么大，要烧掉一个人……怕是轻而易举。”

想到这里，他后背陡然渗出一层冷汗。不觉得打了个寒颤。

他加快脚步，朝办公楼走去。二楼的窗户黑着，那是他的办公室。

可就在他要上楼的时候，眼角余光瞥见厂区西北角，那片废弃的砖窑方向，好像有手电筒的光晃了一下，很快又没了。

这么晚了，谁在那儿？

黄子修停下脚步，朝着那个方向看了几眼，倒是手电稍纵即逝，黄子修倒是觉得自己眼睛有些花了，就去了办公楼，准备第二天，就去县委汇报分工的事情。

斗转星移，日落日起，时间总是在不经意间划过。

连续两天，曹河县与王明轩都在进行招商谈判。

县委小会议室窗户开着，四月底的风带着暖意吹进来，可吹不散屋里凝重的气氛。

条会议桌上，文件摊得到处都是，茶杯里的水已经续过三遍，烟灰缸里堆满了烟头。

苗东方端起茶杯抿了一口，带着股涩味。他放下杯子，目光落在对面的王明轩脸上。这个三十出头的侨商后代，金丝眼镜后的眼神平静专注，完全不像已经唇枪舌剑了两天的样子。

“王总，关于增值税地方留成部分返还比例，我们最多只能同意百分之六十五。”苗东方指着意向书里用红笔圈出的条款，“这是市里给贫困县招商引资的顶格政策了，再高，我们没法向审计交代。”

王明轩轻轻推了推眼镜，没马上接话。他拿起那份意向书草案，翻到税收条款那页，看了几秒钟，才慢悠悠开口：“苗县长，我理解你们的难处。可做生意要算账，我们前期不要县里一分钱，就投入三百万改造厂房、买设备，工人培训还得投入，回收周期至少三年。要是税收优惠达不到预期，这个项目的投资回报率就不够理想。”

他停了一下，语气诚恳可坚定：“我在马来西亚和东南亚其他国家也投过服装厂，当地给的条件都比这个优厚。曹河有劳动力成本优势，可交通、配套都是短板。要是政策上再没有足够吸引力，我很难说服董事会。”

坐在苗东方旁边的财政局长李学军忍不住了，他之前给县委书记苗国中当过秘书，又在财政系统干了几年，平日里也算非常强势，最见不得别人在钱上讨价还价。

“王总，话不能这么说，你们是投了钱，但是咋说我们也是投了厂房的嘛。”

李学军的声音有点急，“我们曹河虽然穷，可诚意是足的。土地三年免出让金，企业所得税‘三免三减半’，这些条件放在全市都是独一份。您不能光看绝对值，要看相对值。我们一个年财政收入不到两个亿的贫困县，能给到这地步，已经是勒紧裤腰带了。”

王明轩淡淡笑了笑。

“李局长说得对，曹河的诚意我看到了。”王明轩的语气缓和了些，“这样，增值税返还比例，我可以降到百分之七十。可有两个附加条件：第一，工人培训的费用，县里要承担百分之五十；第二，要是三年内企业年产值达到一千万，税收优惠期限延长两年。”

苗东方和几个局长交换了一下眼神。会议室里安静下来，苗东方下意识的拿起谈判材料当做扇子扇起风来。心里也是暗暗道：“这资本家谈判，简直寸步不让。”

这是王明轩的谈判技巧，在关键条款上稍作让步，可在其他方面找补回来。工人培训费用、优惠期限延长，这些条款看起来不如税收返还扎眼，可细算下来，县里要付出的成本不小。

苗东方沉吟片刻，这培训费又能花几个钱，倒是觉得算不得大数。总比触碰到市里给的底线好，倒是如果年产值真的能到一千万，倒是给县里财政减轻不小的负担，兴许喝了洋墨水，真的有外贸的渠道。

苗东方将材料放在桌子上：“王总，工人培训费用我们可以承担百分之三十。”“至于优惠期限延长，得设定更明确的标准。年产值一千万是个目标，可还得看利税贡献、就业人数这些综合指标。我们可以设定一个阶梯式的奖励机制，达标越多，奖励越大。您看这样是不是更合理？”

王明轩思忖着，手指在桌面上轻轻敲了敲。他的助理凑过来低声说了几句，他点点头。

“可以，就按苗县长说的思路。具体细则，我们整理一下，但是这些我都做不了主，要请示董事会和董事长。”

苗东方心里暗道：“得了，说了两天白说，作不了主还要谈？请示董事长不就是请示自己的爷爷！”

王明轩站起身，伸出手，“苗县长，合作框架整体思路我们基本达成一致了。细节问题，我要请示咱们继续谈。我爷爷明天要去省里见几个朋友，大概三天后回来。到时候，我们开会商量，商量好之后再签署意向性协议。”

苗东方也站起来，握住王明轩的手：“好，预祝我们合作成功。”

俩人握手的时间比正常稍长了些，都在感受对方的力度和诚意。松开手时，王明轩又说了一句：“苗县长，我爷爷对曹河印象很好，特别赞赏你们在工作特别是环境保护上的态度。他说，一个地方要是连环保都重视，说明领导有远见。”

“谢谢王老认可。”苗东方心里踏实了些。有王建广这句话，这个项目八成是稳了，只是具体细节还是拉锯战。

送走王明轩一行，苗东方回到会议室，一屁股坐在椅子上，长长舒了口气。连续两天的谈判，精神高度紧张，现在放松下来，才感到疲惫像潮水一样涌上来。

财政局长李学军递过来一根烟，帮他点上。

“苗县长，不容易啊。”李学军自己也点上一根，深深吸了一口，“这个王明轩，年纪不大，谈判水平不低。步步为营，寸土必争。要不是你稳得住，今天恐怕还得让步。”

“没办法，咱们有求于人。”苗东方苦笑着吐了个烟圈，“曹河太需要这个项目了。棉纺厂一千多号人等着吃饭，县里财政等着增收。只要能把项目留住，让点步也值。”

“就怕让得太多了，将来其他企业来投资，都要比照这个标准。”工商局的老孙忧心忡忡。

“走一步看一步吧。”苗东方摆摆手，“先把眼前这关过了。棉纺厂改造成功，有了效益，咱们手里才有牌。否则，一切都是空谈。”

正说着，县政府办公室主任老陈拿着文件夹走进来。

“苗县长，梁县长让您去书记办公室汇报一下谈判情况。”

“好，我马上过去。”苗东方掐灭烟头，起身整理了一下衬衫。

梁满仓已经来了我的办公室三次，每次都是说谈判的事情。

梁满仓略显焦急，生怕这个到手的项目跑了。

直到看到苗东方陪着王明轩下了楼，我才让人把苗东方叫进来。

苗东方一进门，梁满仓马上问道：“东方，谈得怎么样？没谈崩吧？”

我坐在办公桌后，抬手示意苗东方坐下，又对梁满仓笑着说：“满仓，你先让东方喘口气。亚男，给苗县长倒杯茶。”

亚男应声去倒茶。苗东方在沙发上坐下，接过茶杯，喝了一大口，这才开口。

“李书记，梁县长，基本框架谈下来了。”他把谈判的主要条款简要汇报了一遍，特别是王明轩最后的让步和附加条件。

梁满仓听着，脸色变了又变。听到增值税返还百分之七十时，他忍不住插话：“百分之七十？这也太高了！市里规定最多百分之五十，咱们这已经超标了！”

“梁县长，这是谈判的结果。”苗东方耐心解释，“王明轩原本要百分之八十，我坚持到百分之七十。这是底线，不能再低了。再低，他真可能走人。”

“走人？恐怕他不敢吧！”梁满仓有些激动，“三百万的投资，倒是不大，但是我看这次来，他们的目标，就是要来投资的。”

“满仓。”我开口了，声音不大，可让梁满仓安静下来。

“满仓，东方，我看啊这事王明轩也定不了。”我转过身，看着梁满仓，“谁都希望用最小的代价换来最大的利益。可招商引资不是买菜，可以随便讨价还价。曹河有什么？要政策，不如沿海；要交通，不如市里；要配套，不如平安。咱们唯一拿得出手的，我看就是诚意，就是劳动力成本。”

苗东方道：“李书记说的对啊，但是我这边已经尽力了，下次王明轩再来，书记和县长要出面了”。

兵对兵，将对将，这是商业谈判中最为基本的技巧。王建广之所以不错嘛，我猜测一个是锻炼王明轩，第二个也不想开始就亮出底牌。

“王明轩是生意人，他看中的是曹河的成本优势，是咱们的诚意。可生意人也要算账，投资要有回报。咱们给的条件如果达不到他的预期，他真可能走。三百万的投资，我看只是试水的，对大家来讲，规模嘛都不算大。他在马来西亚、东南亚有厂，在哪里投不是投？为什么非要选曹河？”

梁满仓张了张嘴，想说什么，可没说出来。他知道我说的是实情。

“所以，谈判要有理有节，该坚持的坚持，该让步的让步。”我继续说，“东方这次谈得不错，守住了底线，也争取了空间。增值税返还百分之七十是高了点，可还在可接受范围内。工人培训费用、优惠期限延长，这些都可以谈，只要把标准定清楚，把条款写明白，就不会出大问题。”

我看向苗东方：“东方，细节条款要盯紧，特别是环保这些要有所体现？”

苗东方喝了口茶：“环保大家可都没搞过，我问了咱们市建委的环保处，他们也不知道怎么搞！”

梁满仓翘起了二郎腿，不解的道：“干了一辈子工作，还没见过企业要主动上环保的。理念，这就是理念啊！”

苗东方道：“工人待遇这些，王老也很看重，咱们也要看重。合同要请政研室仔细把关，不能有漏洞。”

“李书记放心，我已经让政研室和法制办的同志介入了。”苗东方说。

“好。”我点点头，又看向梁满仓，知道连刚才颇为着急，已经几次要和王明轩见面谈判都被我拉住了，我说道：“满仓县长，我估计那个老先生马上要来县里了，咱们两个是一把手，不适合直接和王明轩谈。大牌要最后出，要谈，也是和王老谈。等王老从省城回来，咱们再出面。那时候，才是定盘子的时候。”

梁满仓叹了口气，然后抽了口烟：“着急啊，朝阳，我看到棉纺厂那个样子，心里就不踏实。曹河太需要这个项目了，我怕煮熟的鸭子飞了。”

“飞不了。”我笑了笑，“王老既然让王明轩来谈，说明有这个意向。谈判桌上争得再凶，只要不撕破脸，就有得谈。现在框架定了，接下来就是细化条款。这个阶段，让东方和各部门去盯，咱们把握大方向就行。”

正说着，敲门声又响了。亚男推门进来，神色有些微妙。

“李书记，方云英主席来了，说有事想向您汇报。”

我看了梁满仓一眼，梁满仓会意，站起身：“那你们谈，我先回去。东方，合同的事你多费心。”

“梁县长放心。”苗东方也起身，和梁满仓一起离开了办公室。

方云英今天穿了件深蓝色的确良衬衫，头发梳得整齐，可眼角的皱纹在午后的阳光下显得格外清晰。

“方主席来了，坐。”我起身，指了指沙发。

方云英在沙发上坐下，双手放在膝上，姿态端庄。亚男倒了茶端过来，她点头致谢，等亚男关上门出去，才端起茶杯，可只是捧着，没喝。

办公室里安静了几秒。窗外的麻雀还在叫，显得屋里更静了。

“李书记，我来，是有件事……”方云英开口，声音温和，可带着几分犹豫，“可能不太合适，可想了想，还是得来一趟。”

“方主席请讲。”我在她对面的单人沙发上坐下，保持着适当的距离。

“是……是关于马广德家属的事。”方云英放下茶杯，双手又放回膝上，“我听说，前天他们去棉纺厂闹事，被公安局带走了？”

方云英一来，我就大致猜测出了，是这么个事情。

我略显沉痛的说，“是有这么回事。”“抬棺材堵门，扰乱企业生产秩序，性质比较恶劣啊。公安局依法处理，是应该的。”

“是是是，违法肯定不对。”方云英连忙说，脸上堆起笑容，“这些家属不懂法，做事没分寸，是该教育。不过……”

她犹犹豫豫的道：“李书记，马广德毕竟在棉纺厂干了这么多年，从工人干到厂长，没有功劳也有苦劳。现在人突然没了，家属一时接受不了，情绪激动想争取一些好处，我看也可以理解。而且……”

她抬起眼皮看了我一眼，又垂下眼帘：“马广德的家里说起来，也算和我二嫂沾亲带故。马广德去世之后，我二嫂昨天给我打电话，说起这事直掉眼泪，说刘翠一家孤儿寡母，男人死了，兄弟被抓了，要是她再被关进去，这个家就散了。”

我没有立即接话，端起茶杯慢慢喝着。茶水温度正好，是亚男刚泡的龙井，清香中带着微苦。

方云英的二嫂，就是方信的夫人。她搬出这层关系，意思很明白了，不看僧面看佛面，看在方信的面子上，高抬贵手。

这事，其实不好直接答应，毕竟扛着一个空棺材就威胁县委政府，这种风气一旦助长，后果是不堪设想的。第二次考虑，底下的同志辛苦办案，当领导的不征求意见就顺水推舟做了好人，那也让底下的兄弟寒了心。

“方主席啊，”我放下茶杯，缓缓开口，“这件事，我听说了，但是我还不太清楚具体情况。这样，我找政法委的同志了解一下您看行不行，只要不涉及原则问题，咱们都好商量。”

我这话说得很活，既没答应，也没拒绝。方云英是聪明人，自然听懂了。她脸上露出笑容，那笑容里有释然，也有几分我看不懂的复杂情绪。

“李书记，您说得对，稳定最重要。”方云英说，“李书记，您看这样行不行，我回头就跟他们说，让他们写保证书，绝对不再闹事。您放心，这事我来做工作。我二嫂那边，我也会说清楚，让她别再为这事烦心。”

看来，方云英本人是想着大事化小，但是这事绝对不是写个保证书就能了解的事情。我需要了解清楚，方云英的真实意图到底是什么。

“云英主席，我问下，您觉得县里应该做到什么程度？”

方云英尴尬一笑，知道说这些要求是有些过分的，就说道：“李书记，是这样，您看能不能把人都放了！”

“这个都包括哪些人啊？”

方云英道：“李书记，我是这个意思，也是我二嫂的意思，这广才吧可能就是跑个运输，很多具体的事情，都是广德做的，包括偷棉花这个事情，您看，是不是把广才也放了。之前被县里没收的钱，就交给县里。”

马广德的事，我一直有个疑惑没搞清楚，就是马广德和马广才两兄弟，到底从棉纺厂搞了多少钱。

县公安局从马广德的家里搜出来几百万，但是难道马广才挣的钱全给了马广德不成？这不合理。也就是说正常推测来讲，马广德家里的钱应该是从棉纺厂其他渠道获取的，而马广才偷棉花的钱，应该是在其自己手上才对。

但是马广德一死，整个事情就变的无比被动了。

显然方云英这个要求，过分了。

我说道：“好吧，方主席，诉求我清楚了，我过问一下。”

方云英见我没有拒绝，就又坐了会儿，说了些近期的工作，特别是关于促进民营经济发展的调研，说准备组织委员去沿海学习考察，看看人家是怎么搞活经济的。她说得很认真，我也听得很认真，不时提点建议。

聊了大概二十分钟，方云英起身告辞。

关上门，我走回办公桌后坐下，没有立即工作，而是点了根烟。方云英来说情，我不意外。她和马定凯关系也不一般，马家的事，她不可能不管。

是马定凯让她来的，还是她自己要来的？如果是马定凯，说明他心虚了，蛛丝马迹来看，马定凯在抬棺堵厂这件事上，恐怕是起了一些不好的作用。

我忽然想起彭树德，之前一直想当副县长，我没同意。为这事，方云英虽然没有明着说过什么，可心里肯定有想法。在县里工作这些年，我早就明白，很多事不能只看表面。一句话，一个动作，背后可能有多重含义。领导的艺术，就在于能听出弦外之音，能看出水面下的暗流。方云英这个人，还是需要团结的对象。

我掐灭烟头，拿起电话，拨通了吕连群的号码。

“连群，过来一下，我有事和你商量。”

吕连群进来时，手里拿着个笔记本。

将吕连群从东洪调到曹河来，也算是做的最为正确的决定之一了。办事稳妥，心里有数。

“坐。”我指了指沙发。

吕连群坐下，把笔记本丢在了桌子上，等着我开口。

“马家那几个人，在公安局待了两天了吧？”我问。

“是，关了两天，都老实了，刘翠写了保证书，承认错误，说以后不再闹了。其他几个也都表示悔过。”吕连群回答得很清楚，不增不减。

“你看这事下一步？”我把问题抛给他。

吕连群沉默了两秒，才笑着开口：“李书记，这事怎么处理，我听您的意见。您是书记，把握大局。具体执行，我来办。”

这话说得妥帖。我点点头，也给他递了根烟。他接过去，没急着点，拿在手里。

“刚才方云英来了。”我看着他说，“为马家说情。说广德是她二嫂的亲戚，沾亲带故的。她二嫂打电话给她，哭得不行，说马家现在孤儿寡母不容易。”

吕连群听着，脸上没什么表情，只是把烟点上了，深深吸了一口。

“方主席亲自来说情没有？”他问，语气平稳。

“没有，方信嘛毕竟是副省级干部，怎么可能为了这事亲自打电话。”我说道。

吕连群弹了弹烟灰，缓缓开口：“李书记，看来也是夫人路线啊。说不定方主席不知道这事都有可能，都是家属打着旗号在招摇撞骗一样了。”

吕连群说的不无道理，领导家属本身也是一个特殊的群体。

“李书记啊，既然您问我，我就说说想法。马家人抬着空棺材堵门，严重扰乱企业生产秩序，事实清楚，证据确凿。依法处理，拘留罚款，都站得住脚。当初西街村的人闹事，可是没抬棺材啊，一人都罚了五千，现在还有人劳动改造。”

吕连群抽了口烟，然后一脸认真的道：“李书记，我得给你报告啊，这个苗东方县长开始找了我两次，说县里必须要一视同仁处理马家的人，不能只罚姓苗的不罚姓马的，我这一碗水端不平也很难办啊！”


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